文 | 扬帆出海性爱宝典，作家丨周可

"一条牛仔裤可以换总结一麻袋土豆"，"大大泡泡糖’坐着火车’出洋被抢购一空"，这些听起来有些夸张的场景，是上世纪 90 年代俄罗斯的实在写真。

20 世纪 90 年代，俄罗斯经济在阛阓转型中实行了对外贸易解放化，这之后，俄罗斯靠原油出口，经济出现快速增长。不外，轻工业发展不服衡的问题一直存在。在地缘和轻工业分娩才略等多种上风促使下，开阔中国商东谈主北上俄罗斯作念贸易生意，也设立了上一辈的"出海东谈主"已毕多量钞票蓄积。

互联网高速发展的今天，俄罗斯依然是中国新一代出海东谈主的必要主张地。特等是在近些年额外的社会环境下，泰西本钱纷繁撤出俄罗斯阛阓，留给中国出海创业者的机会大大增多。

数据骄气，自2023 岁首以来，俄罗斯用户在视频游戏上的破耗达到约 1350 亿卢布（105.6 亿元东谈主民）。据预测，在将来 5 年，俄罗斯的移动游戏受世东谈主数将增长三分之一，达到 3500 万。中国游戏厂商对准这一阛阓，狂妄拓展。

据俄罗斯安卓利用商店 RuStore 公布的数据骄气，在俄罗斯中国斥地者斥地的利用智力中，收益最高的是游戏，其中，在 RuStore 利用商店中，收益最高的前 10 款利用智力中，越过 60% 的游戏由中国公司斥地。

许多时候咱们在成见国外阛阓历程中，东南亚，泰西，中东，这些阛阓时时是受关注度比较高的，俄罗斯动作一个独到的存在，在总共阛阓环境中需要特均分析，不外，从近几年的数据情况来看，泰西本钱撤出后的俄罗斯让多量中国出海企业获取新机会，特等是游戏出海企业，这片领有 1.44 亿东谈主的稠密地盘上，游戏家具相宜俄罗斯阛阓，书写着新的造富传闻。

 泰西本钱猬缩，中国游戏出海企业北上掘金

"咱们现时在俄罗斯运营着一款安靖的 MMORPG，它的魔幻冒险主题和动漫作风的好意思术得到了玩家的好评。"   广州君海汇集科技有限公司（以下简称"君海"）在游戏赛谈深耕多年，在俄罗斯阛阓布局的游戏家具为其带来可以的增长。

而像君海这么布局俄罗斯阛阓的中国出海企业还有许多。

香港星躍互動科技有限公司一样属目俄罗斯阛阓，据该公司提供的数据骄气，其游戏在俄罗斯阛阓上线后，3 个月的时候下载量增长了 200%。

君海专注于斥地 MMORPG 游戏，团队主攻 RPG 和称心 RPG 类型，除了俄罗斯，其业务在东南亚、欧洲、北好意思、韩国都有触及。

选择俄罗斯阛阓，君海方面示意，更敬重的是当地雄伟的玩家基础，较高的游戏接纳度和巨大的增长后劲。

对于俄罗斯阛阓，一个比较受关注的标的还在于手游阛阓仍有很大空间需要被斥地。

统计数据骄气，俄罗斯手游玩家约占游戏喜欢者总额的 80%。在好意思国，这一数据约为 83%。而在中国和韩国，这个数据约为 96% 和 93%。

另一方面，中国智高东谈主机在俄罗斯的销量占比不停攀升，数据骄气，本年 1 月至 7 月手艺，中国对俄智高东谈主机供应量同比增长 20%，出口总值达 14.7 亿好意思元。

智高东谈主生动作手游家具的伏击载体，在推入手游家具普及以及普及手游家具用户增长方面阐明着伏击作用。泰西本钱的猬缩性爱宝典，中国制造的补位，让俄罗斯阛阓的中国元素更逼近当地，对于依托智高东谈主机崛起的总共互联网和移动利用阛阓产业链也迎来新机会。

RuStore 首席施行官德米特里 · 潘克鲁舍夫在接纳造访时曾显现，"每个月发布商都要上传400 多个新利用智力，其中 50% 是来自中国斥地商。"这个数据证据，动作俄罗斯主要的移动利用商店，仅 RuStore 上每月上线的中国利用数目就高达 200 个，可见，开阔中国出海东谈主对俄罗斯阛阓的布局速率和广度在加速加深。

对于中国出海企业来说，俄罗斯并不是一个目生的阛阓，但当下环境额外，俄罗斯阛阓的中国出海企业也呈现出一些不同以往的特色。

通过与俄罗斯利用阛阓行业巨匠对话咱们了解到，当下中国利用厂商特等是游戏厂商在俄罗斯阛阓发展，主要发扬出：独到性、各种性和篡改性三个特色。

所谓独到性，主如果指中国斥地者斥地的游戏和利用家具，与俄罗斯原土阛阓的同类家具比较，同质性低。这就十分契合孙正义的"时光机"表面，许多在中国阛阓发展熟识好像也曾酿成行业模子化的家具，对于俄罗斯阛阓用户来说，依然是簇新事物，加之泰西国外本钱的撤出，家具的下架，中国利用家具和游戏在俄罗斯阛阓的独到性特色更为突显。

其次为各种性，潘克鲁舍夫接纳扬帆出海造访时示意，据 RuStore 官方监测发现，中国公司在俄罗斯利用阛阓发展，他们开阔会同期推出几款游戏，这种"跑马机制"在国内非时时见，在国外，中国公司用一样的计谋尽可能阴事更凡俗的阛阓。

此外第三点等于篡改性，篡改的特色在于中国团队在国外阛阓提供的家具不停探索新模式新玩法，很猛进程上普及了用户体验。

对比泰西、东南亚、非洲、拉好意思以及中东等竞争形式多元化的阛阓，俄罗斯地区的竞争形式相对单纯许多，中国"卷王"们在这里狂妄阐明我方的上风，发起了一场新的阛阓争夺战。

对这场"战役"感知最长远的，应该等于利用平台，各种移动利用通过平台上线，再吸援用户下载，已毕生意化，在此历程中，利用平台对于俄罗斯阛阓的用户更喜欢什么，哪类利用的发展情况更好，收入数据更高这些问题，都有更完善的了解。

扬帆出海造访了 RuStore 首席施行官德米特里 · 潘克鲁舍夫，在与他的对话中，咱们试图寻找到这些中国斥地者最善良的问题的谜底。

6 个月的时候利用智力数增长 5 倍，中国斥地者荒诞涌进俄罗斯

"在 RuStore 上，异邦斥地者斥地的利用中，中国斥地者的数目占到半数以上，已往 6 个月，RuStore 中的中国利用智力数目增长了 5 倍"潘克鲁舍夫提供的这个数字有点出东谈主预见，但实在的数字背后，是有特等多的中国出海斥地者正在闷声北上"搞事"。

据了解，中国斥地者在 RuStore 发布的利用智力中，游戏是最受接待的类别。在中国游戏中，下载量和收入最高的是"云的城市"。此外，许多在全球阛阓发扬相等好的游戏家具，在俄罗斯阛阓也大受接待，比如中国责任室 YKW Game 斥地的游戏，其全球受众越过 1 亿东谈主，在俄罗斯阛阓也取得了可以的收成，这证据，动作游戏斥地者，如果在其他国度也曾有熟识的作品，把这些作品复制到俄罗斯阛阓，顺利的可能性亦然比较高的。

哪些类型的游戏更有阛阓？据 RuStore 官方公布的数据骄气，在俄罗斯阛阓，动作类游戏占游戏总下载量的 16%（占比最高），模拟游戏占比紧随后来，占到 15%，益智游戏占比为 10%。

  RuStore 上中国斥地商的游戏占比不停普及

在国内，咱们戏称俄罗斯是接触民族，这极少，通过游戏下载量也能响应的很透顶，动作游戏的热度和受众比例是比较大的。

生意化，是中国斥地者投入俄罗斯阛阓最关注的问题，出海淘金，"金"该若何平直，势必是最要津的问题，特等是在俄罗斯这个额外的国度环境中。

对此，RuStore 方面更有发言权。

潘克鲁舍夫在接纳造访时为咱们列举了 RuStore 上中国斥地者斥地的最获利的几款游戏，分歧是：干戈与魔法：王国更生、女神期间：衰落天神、伟大的苏丹、铸造商店。而这几款游戏在俄罗斯阛阓收益，一皆以东谈主民币的形式给到斥地者，对于中国出海游戏斥地者而言，这类金融来回方式是相对简化的。

如安在俄罗斯阛阓已毕生意化，咱们以 RuStore 为例，该利用商店为斥地者提供各式货币化器用，如利用内购买、订阅以及发布付费利辛劳能，其相沿东谈主民币来回，对于中国斥地者来说，缩短了来回门槛。

数据骄气，在 RuStore 上注册的中国公司中，越过 70% 顺利地凭借我方的利用智力获取收益。斥地者 Joymeng Studio 曾示意，与其他平台比较，RuStore 受众的活跃度和偿付才略要跳跃 3到4 倍。

虽然，在高收益的背后，斥地者们都走过了一条比较难的腹地化之路，出海东谈主必须要面对的腹地化互异并莫得因为俄罗斯和中国的地缘关连而变少。

在俄罗斯阛阓，斥地者要濒临的腹地化相宜贫困主要泄漏时几个方面：话语防止、文化互异、营销逆境。

话语防止，从字面真谛上领会是话语翻译问题，但本体上，这种话语防止还触及 UI 界面狡计，游戏故事内容的翻译等等。

特等是游戏类家具，其触及一些故事性的剧情，这类内容就相等教师斥地者对故事的翻译才略，这其中同期也触及中国斥地者团队对俄罗文明化的领会是否饱胀专科。

营销问题对于游戏斥地团队来说的伏击性相等高，值得关注的是，俄罗斯一些利用平台如 RuStore 同期为斥地者团队提供营销决策相沿等办事，毕竟动作俄罗斯原土的平台，RuStore 对俄当地的营销需乞降偏好更领会。

写在临了

跟着越来越多中国斥地者运行将眼神投向俄罗斯阛阓，将来这个阛阓的发展若何，也成为寰球更善良的焦点，在与潘克鲁舍夫的交谈中，咱们也了解到他对将来俄罗斯阛阓的判断。他以为，银行利用软件和游戏仍将是最受接待的家具。同期，各式实用器用的需求也将保握安靖。

而在最受关注的游戏家具范围，潘克鲁舍夫以为，动作游戏、模拟游戏和失业游戏将进一步占据主导地位。同期他还提议一个有真谛的趋势，即用户生成内容的游戏越来越受接待。也等于说，玩家不仅越来越热衷于游戏，况且还热衷于在游戏世界中创造我方的东西。一些 UGC 平台对这类游戏生成的激动作用十分显著，这极少值得中国出海斥地者们拿起关注。

潘克鲁舍夫也更看好一些袖珍孤独责任室的家具，他站在俄罗斯受众的角度以为，受众更关注这些袖珍责任室提供的游戏家具，因为他们的创意更簇新，更能防止传统，给用户提供名满宇宙的感受。

从举座的行业生意化角度来看，潘克鲁舍夫以为，总共游戏行业的收入将接续增长，预测将来五年性爱宝典，移动利用端的游戏受众仍会大幅度增长约三分之一。